吴镇的“希雅娜”橱柜历时半年多的磨练和捶打，在北方市场已经露了露獠牙。

　　 一开始他跟老王签订的定价权，却很快就发现价格定不了。集成家具虽然在北方“小荷才露尖尖角”，但橱柜的辅材和五金件是吴镇搞不定的，所以最终还是以品牌代理和旗舰店同步的模式。

　　 品牌代理谈不成，就自己开旗舰店，虽然投入大，但是很容易获得客户信任。“家门口都有那么大的店了，还有什么好担心的。”

　　 这是吴镇逼单最常用的话术。

　　 吴镇现在需要在终端客户和代理商之间平衡，幸好他对北方市场不陌生，做起来也游刃有余呢。

　　 北方市场竞争意识淡薄，这里更相信熟人介绍。他们对品牌的认知也很浅显，大多数认为“看别人家厨房装修不孬，俺也用这。”

　　 吴镇在南京市场做业务时，那些销售策略和品牌售后的意识，在这里统统被认为是花头精，不实在。北方人就要实实在在的，价格不打折，质量也不打折，他们才放心。

　　 吴镇却觉得正因为如此，才有他发挥的舞台，他深谙价格和服务的规律，有时都可以用最少的代价获得客户信任。

　　 他也愿意在这个没有规矩的地方开展工作，他蔑视那些陈规陋习，认为销售本来就是登门拜访，然后增加了解，再喝酒吃肉，唱歌洗脚，做什么业务不是这样呢？

　　 然而吴镇还是觉得缺人，虽然北方的几个城市都以品牌代理为模式开展业务，业务员的工资也归入业代费用，由厂家支付。

　　 但吴镇仍然招不到努力肯干的人。一开始他还以为工资不够高的原因，后来才明白不是的，如今的大学生都不肯踏实跑业务，这家跳到那家，还说越跳工资越高，这是跳高运动员的标准了嘛！

　　 业务跑不出来跳，跑到单子的觉得提成少了，也跳。所以吴镇认为他们都是跳高健将，他们会说一大堆似是而非的励志鸡汤，苦孩子出身的吴镇总是对那些农村出来的年轻人倒是更看重一些，哪怕文凭低一些，都能接受。

　　 本来业务员凭业务签单吃饭，那些高学历的人大多是眼高手低，他反倒更觉得文凭低一些的人更踏实呢！

　　 所以吴镇得出一些规律，能踏实做下去的人，要么穷，要么文凭低，要么有严重缺点。那些事事顺心的人，哪里还能吃一点点苦呢？！

　　 二

　　 这天吴镇从南京回厂里的路上，摩托车骑到一个公交站附近，他想减速，没想到减到熄火了，下来后怎么也打不着火。

　　 摩托车像是个不听话的驴子闹着罢工，一开始他还以为是缺油了，没吃饱嘛，驴脾气上来也可以理解。但他摇了摇油箱，咣当咣当响，还有大半箱汽油呢？他没想到那么熟悉的摩托车，此时对它竟然一筹莫展了，用脚踹了两下，又用电打火，都没有反应。像是一头死驴，无声无息杵在路上。

　　 这时从公交车站里走出来一个年轻人，他弯腰俯下身体，用手拨了一下，然后骑上去用脚猛地一踹，发动机竟然轰的一声点着了，他缓缓调了油门，然后对吴镇说车有点老了，刚才是带阻风打的火。

　　 “阻风？那不是冬天零度以才用的吗？怎么这个天气还会用？”

　　 “说明书上的那种说法没没必要当真，实际情况有变化呢？”

　　 然而就是这几句地道的巢州话，就让吴镇万分惊讶起来，他忍不住地问：“你是我们巢州的吗？”

　　 “听出来了？”年轻人很平静的笑了笑。

　　 吴镇这才打量起眼前这个年轻人来，中等个头，面貌清瘦，但很明显感觉到有一种没睡好觉的困倦。他便问年轻人：

　　 “你现在要去哪里呢？”

　　 年轻人疲惫的一笑说：“想回老家？”

　　 这就让吴镇更加惊讶了，还有坐公交回老家的吗？这是要一路乞讨啊！他疑惑自己遇到丐帮帮主，小心地问：

　　 “那你怎么不坐长途汽车，跑到公交车站呢？”

　　 “说来话长啊，我是从南京一路走过来的，你能给我一碗面吃吗？我到现在饭也没吃一口。”

　　 果然是丐帮了，愣了一会，吴镇清醒这是21世纪的南方城市，现代文明高度发达，丐帮只能在武侠小说的世界里。

　　 他还是很好奇，怎么会有人走这么远的路，难道是要走回巢州吗！？还精通摩托车，难道是……

　　 吴镇猜想这家伙不是一路讨饭的，该是逃犯吧？这样一想，心里吓了一跳。

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