一

　　 这一周的行程安排是老黄去瑞昌的长江流域，刘经理带小何去波阳的潘阳湖流域，其他都往南去赣江流域。志平戏称他们都是鱼了，必须有水域。

　　 志平和姜姚去九江区下辖的人口大镇搜集第一手资料，渔业在全镇的经济总量占比，市场交易量，鱼产品的深加工企业等等。

　　 在九江火车站广场，姜姚去看了那些卖手机，寻呼机通讯产品的门店，移动，联通的广告密密麻麻塞满了一条路。志平感觉像是大学城后门的早点摊一样密集，两人在里面逛了几家，姜姚说价格都很贵。

　　 志平问不是有bp机了吗？怎么又要看。姜姚说这个破bp机还是数字的，自己想买个手机，现在话费还是双向收费。手机是买得起，却用不起，看看还是没有合适的。

　　 两人又聊到这次买呼机的事，说到刘新兵的狂妄，也说到老马的怂包。

　　 姜姚很开心，觉得他们就要这么乱才有意思，志平却觉得刘新兵有点过分，又觉得老马像是个拉破车的，前面只有夕阳。

　　 两人坐车去了沿江镇，果然是三面环水的沿江大镇，看看已是下午了，便先住下来又找了黄页电话本，开始搜集所有关于渔业的信息。

　　 下午姜姚收到手机店的传呼，回了个电话，吃晚饭的时候他告诉志平，他有事要回九江一趟，剩下来几天，他联系了老黄，让志平就跟老黄跑瑞昌吧。

　　 第二天姜姚坐车回分公司，志平联系了老黄，买了张去瑞昌的车票。

　　 老黄在瑞昌县城底下做调查，就要比姜姚目的性强多了。他看过几个大镇，只要是渔业占比的比例不高，他一律不跑。

　　 黄为军是老业务员了，他看到这边发生的事情就清楚这里的人际关系。

　　 刘经理买了汉显呼机后，老马的情绪对立这些老黄一点不感兴趣，他只觉得刘新兵一定有他们业务员不知道的力量在支撑，

　　 于是他对志平说：“那些踏实的人，不敢越雷池一步的，恰恰说明他没有后台，但凡有人撑腰，谁不会享受摆阔气呢？”

　　 志平听到这话，不禁对老黄深感佩服，果然老业务员更喜欢摸清人际关系。他忍不住告诉老黄刘新兵是刘二哥的亲戚。老黄说这就对了嘛，刘二哥现在是高总眼前的红人，有能力靠能力，有关系找关系，这就是做业务的基本准则啊！

　　 两人转到下午的时候，便去旅馆住了下来。志平坐了半天车，又转了一大圈市场，早已疲惫不堪了。

　　 “什么都没做，你就累了。”老黄笑着问志平。

　　 志平夸张地哎哟着，就躺在床上不想动了，拿着遥控器调换电视节目。老黄点了支烟，坐在沙发上吞云吐雾，悠悠地说：“业务员要能吃尽千辛万苦，走遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，四千万呀！

　　 志平觉得新奇而贴切，忙忙的让他再说一遍，并准备记下来，老黄只是笑而不答，志平只好又去看电视。

　　 “等会去找家饭店吃饭，吃饭的时候问问老板，这里跟渔业有关的大概情况。” 老黄还说，只要跟渔网有关的信息，我们都要问身边的人，掌握当地信息，这一点很实用。

　　 志平惊讶，放下遥控器转过身来问老黄你是巢州人还是瑞昌人？怎么感觉你是回老家了啊。

　　 “那你就不懂了吧？所有的业务都是聊天聊出来的，也就是四千万中的最后一千万，说尽千言万语最重要。老板让我们搞一手资料，一手资料都是不准确的，除了能查阅到的统计年鉴。但官方数据都是有水分的，高总让我们深入一线去重点城镇上面跑，也是让我们实实在在的跑一手数据呢。”

　　 老黄的一席话，让志平沉默下来，他觉得十分有用。

　　 那天晚饭就在旅馆楼下的一家小饭店吃的，胖胖的老板娘炒的回锅肉很有特色，猛火热油时将蒜苗，青椒丝和切成薄片的回锅肉，往锅里一倒，滋啦冒青烟，再哗啦哗啦颠勺两次，少许佐料均匀撒开，淋上一小勺醋，咣当一声大铁勺装盘，酸辣爽口的青椒回锅肉片成了，色香味俱全啊！

　　 黄为军赞口不绝，说以后来瑞昌就定在这里吃饭，楼上是旅社，听到叮当咣当就下楼吃回锅肉了。说的志平笑起来，回头看看老板娘正用力颠勺，热气沸腾的肉片装盘。想想老黄说的胖姐回锅肉真是名副其实。

　　 老黄是多年的业务员，已经有一种与生俱来的熟络劲头了。他不管身在何处，都能把衣食住行安排妥当，也能在聊天的话题中左右逢源，很轻松自在的找到话题。

　　 二

　　 第二天，他们计划先去物资大厦看看渔需物资的采购情况，再适当介绍下环湖渔网。至于收集那些数据，老黄说跟业务不相干的，不作为工作重点，他们应该多跑销售渠道，只有掌握了销售渠道，才是销售员的王炸。

　　 这平感叹，思路如此清晰，真是个人精。

　　 可是他们在县城跑得效果并不理想，瑞昌县城地处幕阜山余脉，这里又出产铜矿，物资大厦附近就成了县城最繁华热闹的场所。

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