罗序说：

　　 “不要泄气，万事开头难。明天出去的时候，回访一下，留货的超市销售情况！”

　　 “你们也看到了，这里一袋二百克五香瓜子，标价一块钱，而我们那里只卖零点二五元，差四倍。参照五香瓜子价格，我们要是打开这里的市场，就三四倍的利润，到那时，大家的待遇也会提高！”

　　 吴丽英说：

　　 “罗总，我也想多拿提成，成为万元户！”

　　 江玉秀说：

　　 “张三抠，干啥啥不行，吃啥啥不剩，你说你来噶哈，尽打破头楔的能耐！”

　　 张三抠说：

　　 “我不是怕赔钱吗！”

　　 江玉秀说：

　　 “赔又不赔你的，让你咋干你就咋干！明天把小袋拿出来，让人品尝！”

　　 “好好好！”张三抠虚心接受。

　　 罗序说：

　　 “大家都饿了，先休息一会儿，等崔科长回来，我们去吃饭！”

　　 ……

　　 崔雅香往东走，走了一上午，推销出三十袋。

　　 中午，买了一瓶天府可乐，一个馒头，边走边吃。

　　 她是销售科长，还夸下海口，如果推销不过两个手下，就会打脸的。

　　 直到晚上六点，她才回到酒店。

　　 罗序租了两个房间，他和张三抠住一个房间，销售科的三人住一个房间。

　　 崔雅香回到她们的房间，吴丽英江玉秀正在床上躺着唠嗑。

　　 “你们都俩回来了！”

　　 吴丽英江玉秀坐起来。

　　 吴丽英说：

　　 “崔姐，你咋这么晚才回来。”

　　 “太难了。”崔雅香把背包放在床上，“累死了！”

　　 江玉秀说：

　　 “崔姐，歇歇，我给你倒杯水。”

　　 崔雅香说：

　　 “你们推出多少？”

　　 江玉秀说：

　　 “吴姐推出七十袋，我推出八十袋！”

　　 “你们都比我多，我才四十袋！”

　　 两个手下推出的货也不太多，崔雅香也不算太尴尬。

　　 崔雅香喝干一杯水：

　　 “这边人不认松子，很多人都没见过，还不知道是什么东西，哈哈，还有的人说是厚皮葵花子！”

　　 其实，这也不能怪这里的人。

　　 前几年，松子烂在大山里，还无人问津。

　　 仅仅是大山里的小贩，拿着小口袋在街边叫卖。

　　 他们秤也不用，两毛钱一小瓷杯，还是自家大锅炒的，不开口，糊啦巴黢的，牙口不好的还嗑不动呢。

　　 可是，买的人还很少。

　　 但形势发展的特别快，两三年的时间，松子就从大山里走出来，势如燎原之火，在北方漫延开来，而且，还用上了机器，加工成开口的，用手轻轻一掰就开了。

　　 既方便了顾客，也促进了销售。

　　 不知什么原因，松子在南方还属于空白。

　　 这也难怪他们不认。

　　 江玉秀笑道：

　　 “还有人说是人参籽呢！”

　　 吴丽英说：

　　 “说这些还是好听的呢，还有人说是羊粑粑蛋的呢！”

　　 江玉秀说：

　　 “别说啦，我都恶心了！”

　　 张三抠敲门进来：

　　 “妈呀，崔科长，这不回来了吗！”

　　 崔雅香说：

　　 “刚回来。啥事呀？”

　　 张三抠说：

　　 “小罗让我看看你回来没有，大伙就等着你吃饭呢！”

　　 崔雅香说：

　　 “吃吧，我早就饿了！”

　　 胜途酒店餐厅在一楼。

　　 因为面向的是打工族，所以比较经济实惠。

　　 吃饭的时候，大家互相交流了一下经验，总结了一下原因。

　　 罗序利用这个时间，又给他们打打气，让他们保持斗志。

　　 接下来的三天，崔雅香她们三个都没有进展。

　　 新去的超市，有的一般就留十袋二十袋的，大多是不留的。

　　 超市货架都是满满当当的，这种没买过的货，最好不留，占个地方，没有利润。

　　 有的超市尝了，知道松子好吃，留十袋看看销售情况，说不定能卖火呢。

　　 但超市就是把松子摆到货架上，也没有人专门介绍，琳琅满目的货物，就由顾客自己挑选。

　　 顾客没见过，有的拿起看看价格，比瓜子贵很多，就放回货架。

　　 有认货的人，就买一袋两袋的，但这样的毕竟是少数。

　　 四天了，之前留货的超市，没有一家卖光的，有的超市，还一袋没卖出去呢。

　　 这三天，罗序让张三抠坐镇酒店，他去推销，但也只比张三抠多推出几十袋，和崔雅香她们不相上下，也没能打开局面。

　　 到了这时，崔雅香三人都蔫了。

　　 货不走道，怎么还能有士气呢。

　　 罗序也是一筹莫展。

　　 这五吨货，怕是赔钱卖也销不出去了。

　　 一种新产品，想让人接受真难。

　　 罗序想起当初卖栗子的时候，是彭成贵给开的头。

　　 那时，20斤栗子，转眼之时就卖光了。

　　 可那是因为，买栗子的人，大都是关里经常吃栗子的人，或者是栗子产地的。

　　 他们喜欢吃栗子，或者有一种乡情在里面。

　　 东北来深圳创业打工的也不少，要远比关里人在煤城多得多。

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