“好家伙！”胡茬大叔瞪大眼，“有合作了？！”

　　 有合作那可不一样。

　　 那是另外的价钱！

　　 不管是大钱还是小钱，那意义都大大滴不一样。

　　 不仅能有额外的收入，还能拓展渠道，增加更多的可能性。

　　 沉让还算稳重，“不是做臭豆腐的生意。”

　　 他看向江野，“是臭味生意。”

　　 胡茬大叔：“？？？”

　　 饶是江野也愣了一下：“？”

　　 啥特殊癖好的鬼？

　　 在室内一圈鬼/人疑惑的视线中，沉让尽可能简单的解释道：

　　 “在外摆摊不是容易被城管追吗？”

　　 “他发现自从来这儿摆摊后，城管都追不着他了。”

　　 “他有朋友做香包生意的，准备用臭豆腐的臭味配方，来做成臭气包。”

　　 话落，办公室内安静了好一会儿。

　　 胡茬大叔眨巴眨巴眼，“所以……就？逃跑的时候，扔臭气包？”

　　 他忽然坐直了身体，摸着下巴想了想，不确定道：

　　 “……好像还不错？”

　　 臭豆腐的臭味，他自然没少闻。

　　 那味道，和他的烧烤味，其霸道程度有的一拼。

　　 如果臭豆腐能做臭气包，那他烧烤是不是也能开发开发……做点香味包什么的？

　　 比如，帮鬼诱发食欲？

　　 这一联想，胡茬大叔瞬间激动起来，像是打开了新大陆。

　　 一旁，江野也在想这个问题。

　　 “臭气包吗？听上去不错。你觉得呢？”

　　 他看向一直没吭声的小李。

　　 小李掀了掀眼皮，“要配方肯定是不行。这臭味现在是臭豆腐只此一家，拿出去就是砸自家的招牌。”

　　 别人只要一闻到这个味道，就知道是他们的臭豆腐。

　　 这就是他们天然的招牌。

　　 “但是臭豆腐可以卖。”

　　 直接把臭豆腐打包，也能算是臭气包吧？

　　 说到这，他稍微坐直了点身子，“臭气包可以有，但只能是成品臭豆腐打包。”

　　 “这样要考虑的，就是如何让臭豆腐保持臭味，且存放过程中不会异变。”

　　 毕竟，他们卖的可是热食。

　　 现做现卖。

　　 小李：“而且，臭豆腐的配方是你的。合不合作，还要看你。”

　　 江野微微颔首：“我觉得可行。过两天咱们研究一下，弄个方案出来。”

　　 小李：“那行。”

　　 如果能研究出来的话……

　　 他们也要开小作坊了。

　　 侏儒小鬼看着它们的讨论，恍惚间有种自己身处局外的感觉。

　　 都已经开始进展到合作这一步了吗？

　　 再看看身旁的胡茬大叔，对方正拉着江野，问能不能做烧烤味香包。

　　 似乎都没有觉得，这样的进展，有何不妥当。

　　 赚的多……所以更有底气吗？

　　 ……

　　 菁菁是在胡茬大叔拉着江野，探讨香包的第五种可能性的时候回来的。

　　 “大哥哥！我拉到订单了！”

　　 砰！

　　 菁菁一把推开物业办公室的门，欢快地声音传了进来。

　　 怀里的布娃娃仿佛感受到了主人的情绪，一双蓝色的眸子亮晶晶的。

　　 正在热切讨论的胡茬大叔猛地回过头，“啥？”

　　 菁菁喜滋滋的“看”向江野，“我拉到订单了！”

　　 “我去？！”

　　 胡茬大叔懵了，“小李就算了，怎么你这小丫头也抢先了？！”

　　 菁菁咧嘴笑了笑，“是一个常来的小学生，他家开食品店的。”

　　 “我原本也只是想着试试，没想到他也有这想法。”

　　 在问过周落后，对方直接跑回家，问了家里的长辈。

　　 得到了确切的答案，以及合作方式后，才回小学门口告诉菁菁。

　　 这也是为什么，她今天会这么晚回来。

　　 “嗯？”江野也有些惊讶，“什么订单？”

　　 菁菁：“就是让糖葫芦能保存的稍微久一点，然后每周从我这儿拿五十串糖葫芦，放在他家的食品店卖。

　　 如果卖的好，后续还会增加。

　　 价格……”

　　 她顿了顿，思索了两秒后，才又接着道：

　　 “价格他要拿内部价，五鬼币一串。”

　　 五鬼币？

　　 江野挑眉：“你同意了？”

　　 菁菁摇了摇头，“没有。”

　　 课堂上有讲过，要会讨价还价。

　　 做生意，很少会一来就是一口价的。而是各自留出讨价还价的余地。

　　 “五鬼币在成品的基础上，赚的太少了。”

　　 她还有鬼工费呢。

　　 不能让自己变成廉价劳动力。

　　 大哥哥说过，他们这是技术活。

　　 赚的是技术钱，价格就算稍微高一点也没事。

　　 而且，一周才五十串。

　　 就算薄利多销，也多赚不了多少。

　　 她这小作坊还没开起来呢。

　　 为了那小小的利润，让自己累死累活的，好像不太划得来。

　　 “最后我们讨价还价，给他八鬼币每串。”

　　 “然后如果后面要的多，价格再谈。”

　　 后面如果小作坊开起来了，有鬼员工帮忙，价格再便宜一点，达到薄利多销也是可以的。

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