第319章：合作洽谈与资源整合

　　 陈宇领命后，立刻投入到与市区企业合作洽谈的工作中。他首先来到一家大型互联网公司，与公司的行政负责人李经理会面。

　　 陈宇热情地伸出手，说道：“李经理，您好！我是[餐厅名称]的陈宇，之前我们电话联系过，今天特地来跟您详细介绍一下我们策划的市区美食活动，看看咱们有没有合作的机会。”

　　 李经理微笑着回应，两人握手后落座。李经理说道：“陈先生，你好。我对你们的活动挺感兴趣的，能再具体讲讲活动的内容和形式吗？”

　　 陈宇打开文件夹，拿出活动资料，说道：“李经理，我们这次活动主题是‘夏日清凉美食之旅’，活动现场会有各种以夏季清爽食材制作的特色美食供品尝，还有美食制作体验、烹饪表演等互动环节。另外，我们还邀请了营养专家举办美食讲座，讲解夏季养生知识。我们希望与贵公司合作，推出团购优惠活动，贵公司可以将活动门票作为员工福利发放。”

　　 李经理接过资料，一边翻看一边问道：“听起来挺丰富的，但我比较关心价格方面，你们能给出怎样的团购优惠呢？”

　　 陈宇自信地说：“李经理，考虑到团购数量，我们初步设想是团购50张以上门票，可享受八折优惠；100张以上，七折优惠。而且，我们还会为团购企业提供专属的活动区域，比如设置企业展示区，提升企业的品牌曝光度。”

　　 李经理微微皱眉，思考片刻后说：“陈先生，七折的优惠力度在市场上不算特别突出。你们也知道，现在各类活动层出不穷，员工对福利的要求也越来越高。如果优惠不够吸引人，可能参与度不会太高。”

　　 陈宇心里一紧，思索着应对策略，说道：“李经理，您说得有道理。我们非常希望能与贵公司达成合作，这样吧，在七折的基础上，如果贵公司团购超过150张门票，我们再额外赠送10张门票，并且为贵公司定制专属的美食套餐，融入贵公司的文化元素，您觉得怎么样？”

　　 李经理眼睛一亮，说道：“这个方案还比较有吸引力。不过，我还想了解一下活动的时间安排，会不会和我们公司的工作安排冲突？”

　　 陈宇赶忙说道：“李经理，活动计划安排在周末，为期两天，分别是周六和周日。这样既不影响员工的正常工作，又能让他们在闲暇时间尽情享受美食活动。”

　　 李经理点头表示认可：“时间上还比较合适。但我还需要和公司其他部门负责人商量一下，综合评估这个活动对员工的吸引力。陈先生，能给我一些活动宣传资料吗？我拿回去给同事们看看。”

　　 陈宇立刻递上一些精心准备的宣传册和海报，说道：“当然可以，李经理。这些资料详细介绍了活动的亮点和流程，您可以给同事们传阅。如果有任何疑问，随时联系我。您看大概什么时候能给我回复呢？”

　　 李经理接过资料，说道：“我争取在本周内给你答复，你放心，只要活动确实有吸引力，我们合作的可能性还是很大的。”

　　 陈宇笑着说：“好的，李经理，非常感谢您抽出时间了解我们的活动。期待能与贵公司达成合作。”

　　 离开互联网公司后，陈宇马不停蹄地赶往另一家企业。与此同时，晓妍也在积极整合其他资源。她正在和一家本地知名的文化机构负责人张老师通电话。

　　 晓妍礼貌地说道：“张老师，您好！我是[餐厅名称]的晓妍，之前跟您邮件沟通了关于‘夏日清凉美食之旅’活动的合作事宜。我们希望能借助贵机构丰富的文化资源，在活动中融入更多本地文化元素，提升活动的文化内涵。”

　　 张老师在电话那头回应道：“晓妍你好，你们的活动创意很不错。但我想了解一下，具体希望我们在哪些方面提供帮助呢？”

　　 晓妍说道：“张老师，我们希望贵机构能提供一些关于本地夏季传统美食文化的资料，比如历史典故、传统制作工艺等，我们可以将这些内容融入到活动的讲解和展示中。另外，活动现场我们想设置一个文化展示区，展示本地的传统饮食文化，希望能得到贵机构的指导和支持，提供一些相关的展品或资料。”

　　 张老师思索片刻后说：“晓妍，提供资料和指导没问题，但我们也希望通过这次合作，扩大我们机构的影响力。你们在活动宣传方面，能不能帮我们做一些推广呢？”

　　 晓妍连忙说道：“当然可以，张老师。我们会在活动宣传资料、现场展板以及线上宣传渠道中，突出与贵机构的合作，介绍贵机构的文化理念和特色项目，为贵机构提升知名度。”

　　 张老师满意地说：“那行，晓妍，我觉得我们可以合作。回头我让团队整理相关资料发给你，关于现场展示区的具体事宜，我们再找个时间当面详谈。”

　　 晓妍高兴地说：“好的，张老师，非常感谢您的支持！期待与您进一步沟通合作细节。”

　　 挂了电话，晓妍脸上洋溢着笑容，她深知，每一次成功的资源整合，都让“夏日清凉美食之旅”活动离完美呈现更近一步。与此同时，陈宇也在一家又一家企业间穿梭，努力为活动争取更多的合作机会，整个团队都在为活动的顺利举办全力以赴。

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